Stratégie de Communication pour Kilow
La voiture du dernier kilomètre
Dans le cadre de notre projet de stratégie de communication pour la marque Kilow, une nouvelle marque de voiture électrique dédiée aux petits trajets et au dernier kilomètre, nous avons eu pour mission de définir et d’implémenter une stratégie permettant de faire connaître la marque, d’identifier son public et d’augmenter les ventes du véhicule.
Objectif et Cible
L’objectif principal de la stratégie était d’augmenter la visibilité de Kilow, notamment en se concentrant sur le marché littoral, où la voiture trouve une utilisation idéale en raison de son design sans toit, parfait pour les trajets estivaux. Nous avons ciblé principalement deux segments : les artisans des littoraux (dans le sud-ouest et sud de la France) et les familles avec des grands enfants ou de jeunes couples soucieux de l’environnement. L’angle de notre communication était de positionner Kilow comme une solution pratique et écologique, idéale pour des trajets courts en bord de mer.
Canaux et Actions
Pour atteindre notre audience, nous avons opté pour une stratégie digitale et d’influence, en collaborant avec trois types d’influenceurs : Sylvain Lyve (anciennement Vilbrequin), une micro-influenceuse (Aureliemalau) et une nano-influenceuse (Eilimes). Nous avons également choisi une ambassadrice, une icône du surf, pour incarner l’image de la marque. En complément, nous avons lancé une campagne d’emailing via Brevo pour engager nos abonnés, avec un événement fictif au bord de la mer : une course en trois étapes le long de la côte sud-ouest, de Bordeaux à Biarritz, en partenariat avec un artiste local. Cet événement a été couvert sur les réseaux sociaux par nos partenaires.
Messages et Engagement
Le message principal de notre stratégie était simple et fort : « Moins c’est mieux. » Nous souhaitions promouvoir une approche plus responsable de la mobilité, en encourageant les consommateurs à opter pour des solutions plus écologiques et adaptées aux trajets courts. En termes d’objectifs quantitatifs, notre cible était de générer 50 000+ impressions via les influenceurs, avec un taux d’engagement compris entre 5% et 7%, ainsi qu’une satisfaction client supérieure à 90%.
Mon Rôle dans la Stratégie
Dans cette stratégie, j’ai été particulièrement impliquée dans plusieurs aspects du projet. J’ai géré l’envoi d’un des trois emails aux clients, notamment celui de remerciement après la participation à notre événement fictif, en utilisant Brevo. J’ai également élaboré le persona de l’artisan des littoraux, qui a guidé notre approche de communication. Au-delà de cela, j’ai pris en charge l’activation digitale autour de l’événement et participé activement à la mise en place du plan de communication global. J’ai également contribué au benchmarking et à l’analyse SWOT de la marque. Enfin, l’une de mes réalisations marquantes a été la recherche et la sélection de la nano-influenceuse, un choix stratégique important pour atteindre notre public cible de manière authentique.
Bien que l’événement ait été fictif, cette expérience m’a permis d’acquérir des compétences concrètes dans la mise en place de stratégies de communication, la gestion d’influenceurs, et l’activation de campagnes digitales. Cela m’a également permis de travailler sur des aspects pratiques de l’organisation d’événements, tout en affinant ma capacité à créer des messages efficaces et engageants pour un public bien défini.